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现如今,软文营销行业蓬勃发展,成千上万个成功的软文显示软文营销的巨大机遇,出色的软文对于产品推广有重要推销价值。
一篇优秀的软文就是一则优秀的广告。
掌握软文创作的知识与技巧是取得软文营销的必经途径。
而今天,与一位在软文营销行业摸爬滚打13年,深谙软文营销的规律与技巧的老文案交流过后,特意在此分享软文写作经验,为各位作者朋友揭秘如何撰写具有影响力的软文。
软文即推销,推销的唯一目的就是促进销售。
在进行软文创作之前,首先第一点,也是创作的大方向,即是站在客户的角度,牢记客户的诉求,关心客户的利益。
好的软文看起来似乎完全是为消费者着想,都是以提供服务为基调,提供客户感兴趣的信息,是以人性的洞察为基础的。
如果大方向没有找准,写出来的就不能称作软文,没有任何意义可言。
方向定下,接下来是提笔定题。
标题的目的,是为了挑选出对行业或产品感兴趣的人,软文的全部影响力都依赖软文吸引到的目标读者,一模一样的软文内容配上不同的标题其带来的效果会有显著差距。
一个好的标题耗费几个小时也不算多,有时很有可能须摒弃几十个标题才选出一个最后合适的。
这里还要提醒一点,软文标题不要为了新颖独到而故弄玄虚,即使能引来数倍的关注,也多是走马观花,看了即忘,有的甚至引起读者厌恶,对软文推广不起半点作用。
有了标题卖点,下面便是正文环节。
研究表明,关于正文,越具体越完整越好。
陈词滥调或者泛泛的笼统之谈只像浮光掠影,在客户脑海里一闪即过,不会留下太多印象。
软文里常出现“销量最好”、“售价最低”、“质量最佳”等类似笼统表述,往往会让客户感到虚张声势,经不起推敲,没有任何分量。
相反,如果软文通过具体事例说话,以具体的声明或者实际的数字来表述,其说服力将会成倍增加。
一个观点一旦被具体化,例如,“斯柯达昊锐百米时间3秒,帕萨特百米时间4秒”和“斯柯达昊锐比帕萨特快”,客户通常认为前者是通过测试和对比才得出的结论。
这里,还想对文案中的配图做一些说明。
在阅读时,我们常常会发现有的软文作者为了逗趣、提供娱乐或者为了吸引注意而在软文中配上一些搞怪或独特的图片,这种轻浮之举会严重影响软文的整体效果。
不恰当的配图反而会分散读者对软文内容的注意力。
配图喧宾夺主,即使会有更多关注,但推广前景实则丧失殆尽。
客户是理智的,张扬炫目和朴实无华,绝大多数会选择后者。
上述即是来自爱品宣软文推广工作者13年行业经验分享,各位如果认真细读定会有所收获。
当然,软文创作的技巧并非说说如此简单,还需要各位撰写人平日里下大工夫细细体会,从而熟能生巧,大量的量变才能积累成质变啊!

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